找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验！

声明：本文来自于微信公家号 运营公举小磊磊(ID：gongjulei)，作者：运营进修平台，受权站长之家转载公布。

有粉丝跟我抱怨：“我们花了几万元找公家号投放告白，成果只涨了 100 个粉丝。”

这的确是个杯具，假如节制的不错，投入几万元涨几千个粉丝长短常自在的。

那边么困惑来了。

1、作为一名甲方(告白主)，如何确保投放正在乙方(公家号)上的告白转化结果不错?

2、影响转化率的要素有哪些?

3、正在公家号上投放告白，互推文章，水有多深?

4、今朝行业里投放公家号告白，转化率遍及是几呢?

小公举来解答一下这些困惑。

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投放告白

新媒体行业里，甲方找乙方投放告白很罕见的工作。例如小公举的号，天天城市有甲方征询要投放告白，凡是甲方代表着告白主/公关公司/前言，乙方代表着公家号运营者。

今朝甲方找乙方投放告白，凡是是请求乙方正在公家号上推送文章，或许推送海报。

告白目标首要有三种：

1、推行公家号吸粉

正在乙方的公家号上推行别的一个公家号(二维码)，而不是产物/APP，这种告白的转化结果长短常高的。

由于分歧的公家号都是正在统一个微信产物中，存眷一堆公家号是很快的工作。而从微信平台跳转到APP或其他形状的平台上，就变繁杂了。

同时，一旦把粉丝转化到本人的号上，就能够不时的向粉丝推送文章，贸易价值无须置疑很高。不外，这同时意味着需求二次或屡次推行，才干把产物推行给吸收过去的粉丝。

整个流程是：推行公家号-吸粉转化-推行产物-盈利

公家号推行公家号，转化率高的时分， 1000 个阅读量转化 500 个粉丝都是能够的。

2、推行产物盈利

正在乙方的公家号上推行产物，比方卖货，这种一次性的买卖有必然的吃亏风险。

比方花 1 万元正在乙方公家号上，以文章方式推行一个缴费课程。

我们都晓得， 24 小时后根本上就没人看文章了，那边么必需正在 24 小时内把课程卖出 1 万元，才干包管不亏，这还不算上人员本钱。

假如这个课程订价是 100 元，正在不计较人员本钱、沟通本钱的状况下，必需 100 人购置才干回本。

报价 1 万元的公家号，泛垂直行业的公家号阅读量普通是 2 万- 3 万。从里头一次性转化 100 个付费用户，仍是有必然难度的。

当然了，不止卖课，包罗卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种间接推行产物都有风险。

假如是以盈利为目标，小公举不太倡议如许做。不外假如是以抢占市场，进步品牌出名度为目标，又是别的一码事了。

3、推行APP获客

据小公举理解，今朝垂直行业里APP一个获客本钱是 50 元(也是惊呆了)。

假如花 1 万元正在公家号上推行APP，只需求 200 个用户注册就到达了市场均匀本钱;假如有 400 个用户注册，每个用户注册本钱只需求 25 元。

依照头条 2 万阅读量来算， 200 个用户注册或 400 个用户注册，都是有很大但愿的。

按转化结果来排名：推行公家号 推行APP获客 推行产物盈利

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影响转化的要素是什么?

1、公家号质量

这是无须置疑的第一要素，比方从该公家号的阅读量判别粉丝数，从该公家号的留言数判别活泼度，从该公家号的文章文章判别用户画像和用户需求。

假如公家号是粉丝数目实在，阅读量高，用户画像精准，活泼度高，该公家号过来有胜利的告白投放案例，就是一个适宜的投放渠道。

2、告白类型

首要有三种告白案牍：硬广、软广和海报

硬性告白开门见山，推行工具，满意用户需求，就能够转化。

软广泄漏出的贸易消息对比隐蔽，更多时分思索到案牍能够取得更大传布，才会投放软性告白(比方贴片告白、原生告白等)

间接推行一个海报是很暴力的手腕，假如没有设想裂变环节，这个海报根本上只会被粉丝看到，不会被传布。假如有裂变环节，会有长尾结果，连续有人扫码。

因为海报文章简约了然，粉丝很轻易就看完，所以假如能满意用户需求，常常转化速度很快。

3、告白案牍

能疾速满意粉丝需求，帮粉丝处理困惑的告白案牍，转化率会惊人的高。

比方我们之前发过一些编纂排版东西案牍，这类东西能正在当下就帮大师处理碰到的困惑，转化率怎样能够低呢。

经过多数经历，我总结出：东西、材料、攻略型的案牍转化率会很高。

3

投放有哪些圈套?

粉丝数能够买、阅读量能够刷、点赞能够刷、留言能够刷、留言点赞能够刷、后台数据能够造假。

除了这些罕见的造假手腕，以至还能够刷留言数目、刷阅读原文点击量、刷注册量等。只需是能看到的数据，就都能够刷，并且价钱还很低。

我以为，最首要的有两种圈套：

1、阅读量造假

文章阅读量正在某个短时候段出现直线型迸发增加，而不是正在长时候内出现曲线形增加及曲线形回落。

2、粉丝质量差

粉丝不是凭仗文章天然增加的，而是经过手艺营销手腕获取的，简直不会为文章奉献阅读量，更别谈转化了。这类粉丝假如不取关，又不活泼，持久下去，就成了大师口中的死粉。

4

行业案例

今朝行业里投放公家号告白，转化率遍及是几呢?

我选择了一个风口行业区块链。采访了区块链范畴的某个比特币大号担任人，该担任人向小公举泄漏：

“凡是会有区块链或数字货泉范畴的项目产物，正在我们这种公家号上推行。我们的数据对比好，头条阅读量坚持正在1.8W以上，每篇文章约 100 条留言。”

固然区块链是风口行业，但实践从业者却很少，所以总的用户集体并不多，整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就 20 万粉丝的样子。

币圈的公家号报价都对比贵，币圈较大的公家号，比方阅读量2W-3W的号，头条报价是 16 万元一条， 10 条起签。也就是说，找区块链类型的公家号投放告白，最少 160 万元起。

更夸大是，听说币圈某个自媒体，阅读量几千头条报价高达 100 万元。

实践上大大都区块链自媒体， 5000 阅读量的告白案牍，一个转化也没有，结果好的也就10- 20 个注册; 10000 阅读量的告白案牍，转化 50 个注册算相当不错了。

币圈牛市的时分 1 个阅读就要 10 块钱。熊市的话降到 1 个阅读1.5- 2 块钱，可是仍是远高于其他范畴的自媒体。

自身自媒体行业造假就很严峻，而区块链行业水愈加深。有伴侣特地做币圈自媒体投放的，通知我币圈自媒体95%的数据都是刷的。

好吧，晓得本相的我惊呆了。

结语：

正在公家号投放告白其实就是一杆子生意，要么亏，再也不投;要么转，持久投放。

作为运营者，除了要进步阅读量，还要进步账号的价值和粘性，账号才干久远的运营下去。

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