iPlus艾加建立全链路营销,助力戴尔XPS“十分规”跨界

短视频,自媒体,达人种草一站效劳正在日益繁杂的营销情况中,一个新产物该当若何博得市场的承认?这是2019年上市的戴尔XPS15面对的首要议题,也是绝大大都品牌的配合难题。产物的

短视频,自媒体,达人种草一站效劳

正在日益繁杂的营销情况中,一个新产物该当若何博得市场的承认?这是2019年上市的戴尔XPS15面对的首要议题,也是绝大大都品牌的配合难题。

产物的合作力当然是一个强有劲的基石,老话常说 酒香不怕小路深 ,可是不成否定的是,酒香不怕小路深的年月早已过来,现在好产物只是品牌兴起的一个必备根底,要想真正翻开市场,强有劲的营销至关主要,这曾经成为品牌们的共识。

近年来,跟着用户需求的改动,PC市场的产物细分化曾经成为大势所趋,跟着2018年下旬英特尔提出Creator PC全新细分范畴的概念,创意设想类PC产物细分范畴需求逐步闪现。据数据统计,中国职业化的创作者人数高达2000万,面临宏大的市场空间,各大品牌除台式任务站之外,争相发力推出主打创作者人群的轻浮PC产物,戴尔也顺势推出特地为创作者制造的高端产物线戴尔XPS15,完成了轻浮PC屏幕、机能、设想的逾越式晋升,为Creator PC行业带来新打破。

若何正在浩繁品牌中包围并开拓差别化道路,塑造品牌认知抢占用户,完成品效合一的营销结果,是戴尔XPS15面对的最大课题。

iPlus艾加营销全年贴身效劳戴尔XPS15,经过制造全链路营销,胜利帮戴尔XPS15正在创作者圈层包围,完成新品占位。本文复盘戴尔XPS15正在一年时候完成新品上市、品牌认知建立、发卖转化,最终完成新品占位的整个进程,为品牌全链路营销供给参考和模仿。

搭建跨界协作全链路营销构造 ,让创意与生意更近

跨界营销曾经成为品牌当下习用的营销体例,经过将各自品牌的影响力强强结合,完成粉丝精准互补,以此到达与用户沟通和破圈的结果。而纵观过往的诸多案例,品牌跨界多使用正在品牌推行层面,以联名定制产物等方式为主,鲜少有品牌能将跨界深度发掘到品牌资产的协作层面。

正在戴尔XPS15的传布进程中,一样挑选了跨界这一遭到追捧的营销体例,并挑选了正在品牌调性和用户群都极为贴合的DJI大疆,可是分歧的是盘绕着跨界这件事,iPlus艾加营销但愿深度发掘两边品牌的跨界资产,让营销的目标最终回归转化,以双赢开释长线营销价值。

因而,iPlus艾加营销跳出惯例的跨界形式,盘绕戴尔XPS15与DJI大疆的跨界组合,搭建了全链路的营销构造,从线上、贸易、线下全触点触达创作者圈层。

依托DJI大疆多年深耕创作者圈层积聚的经历及资本,挑选了5位精准圈层及泛圈层KOL,由KOL产出5篇航拍及后期干货视频,而戴尔XPS15和DJI大疆作为创作者的最佳伙伴呈现正在视频中。除了干货视频,为了能将跨界资产停止更深条理的沉淀,两边还与KOL同步衍生5支品牌视频短片,沉淀品牌传布资产。

这些文章上的创意产出和深度共创,不只正在微信、微博、B站、图虫、天际之城等创作者首要集合的线上平台公布,普遍浸透到两边的圈层中。更为关头的是,戴尔打通了KOL文章与发卖渠道,KOL正在各个渠道公布文章时间接链接戴尔官方电商平台,为用户供给更间接的购置途径,大大减少了转化途径。同时这些文章也正在戴尔全国100+线下门店轮播展现,完成线上文章为线下门店背书。

最终结合KOL停止的文章创意共创,不只为戴尔XPS15带来了深度圈层的影响力传布,更主要的是打通了文章与线上电商、线下渠道的转化链路,让创意与生意更近。

而戴尔XPS15和DJI大疆正在跨界上的深度协作不止表示正在文章共创和转化链路上。正在将两个品牌深度绑缚之后,为了完成更进一步的贸易触达,依托文章营销热度并接力文章营销功效,两边以至调动了电商平台资本,制造KOL同款SKU组合及周边高相关产物SKU组合,落地两边京东电商平台,完成两边发卖线索互相转化。

而正在对于发烧友们更成心义的线下场景,戴尔XPS15与DJI大疆正在上海、深圳展开两场线下门店沙龙,经过线上、线下同步招募为品牌造势,并约请出名创作圈KOL制造文章讲座,完成文章营销从线上到线下的落地。线下门店沙龙的方式不只能深度沟通精准圈层用户,将DJI大疆粉丝转化为戴尔XPS粉丝,更进一步增强了客群粘性,间接联系关系发卖。

正在与DJI大疆的跨界协作中,戴尔跳出了品牌跨界的惯例形式,不止将跨界逗留正在品牌借重层面,而是从全链路营销思想动身,经过整合线下门店、官方电商、微博/微信社交平台、天际之城/图虫专业平台等多方流量资本为品牌阵地导流,从线上传布资本交融到线下门店联动、从创意文章产出到发卖线索互联,停止打通营销全链路的深度协作,最终完成了用户触点的全掩盖,完成品牌沉淀私域资产,让创意更高效的转化为生意。

建立品牌KOL资产及差别化文章营销矩阵, 反复安慰目的 圈层

经过全链路的传布,戴尔XPS15制造了文章传布到转化的完好链路,正在整个全链路营销进程中,除了DJI大疆品牌的强势跨界外,与创作者圈层KOL的跨界是搭建整个链路的另一个中心环节。品牌影响力的塑造并非一挥而就,为了继续晋升产物正在创作者圈层的认知,重复安慰目的圈层,戴尔XPS与创作者圈层头部KOL协作,协助品牌继续深耕圈层用户。

一方面,戴尔XPS15与潜力型KOL Thomas看看世界树立了年度协作,完成全年60+次的全平台PGC植入协作,以视频植入,软性显露等深度PGC植入体例影响创作者圈层,并制造视频《人生,如创作无界》为产物代言,依托KOL个体IP影响力,持久浸透精准目的圈层,使KOL无形中成为XPS15产物证言人,继续曝光深度影响人群心智。

另一方面,与精准圈层头部KOL影视飓风、左手Plus协作为戴尔XPS15量身定制极具圈层话题性的爆款PGC文章,进一步持续文章营销的功效。影视飓风拍摄的短视频《20天,我们正在任务室发明了微缩宇宙》,经过高难度的拍摄技巧及后期制造,激发了各平台头部账号自觉转载热议,为戴尔XPS15带来了宏大的存眷和话题流量,借助学问增量+创意视觉的双重安慰强化产物与创作人群的衔接,强势输出戴尔XPS15轻浮便携、顶级屏幕本质、创作机能凸起等产物硬实力。

经过与头部、潜力型等分歧量级KOL的多方式协作,戴尔XPS15构成了差别化的文章营销矩阵,进一步加深KOL正在全链路营销中的影响力,不只借助KOL影响力为品牌背书,并正在目的圈层完成继续浸透和种草,重复安慰目的圈层,最终正在用户心智中植入差别化产物认知核心。

结语

跟着流量日趋殆尽,流量渠道多元化,若何经过多方流量资本为品牌阵地导流,为品牌沉淀私域资产,让创意更接近生意,成为营销传布中的主要议题,全链路营销的价值因而凸显。本年,全链路营销概念被几次说起,BAT均提出 全链路 营销处理计划,目标是协助品牌完成长线价值和品效协同。而iPlus艾加营销正在2019年为戴尔XPS15新品上市量身制造的传布计划中,就曾经将全链路营销思想使用此中。

经过 全链路+全触点+多方式 的营销组合,iPlus艾加营销为戴尔XPS取得了超越1.6亿次总曝光,一切输出文章正在全国100家+戴尔中心门店展现,不只助拥戴尔XPS15新品胜利包围切入创作者圈层,占位轻浮创作PC市场,同时为戴尔官方电商及线下渠道供给了导流及物料撑持,完成了品效双赢,这一传布计划也取得了戴尔中国区和美国总部的必定。

而更为主要的意义正在于,此次传布方案为品牌探究了更为有用的全链路营销思绪,借助特别的深度跨界营销组合,让创意与转化的间隔更近,进而协助品牌完成高效转化,为日后品牌新品占位和长线价值的晋升有着深入的模仿意义。


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