山西龙采分享培训机构百度推广策略分享

一个考试培训机构,做百度推广要花多少钱呢?百度这个广告说白了你想花多少钱就花多少钱,百度也不会强制你。百度大部分产品是按照CPC付费的,CPC就是用户点击一次你付一次的价格,即

一个考试培训机构,做百度推广要花多少钱呢?

百度这个广告说白了你想花多少钱就花多少钱,百度也不会强制你。百度大部分产品是按照CPC付费的,CPC就是用户点击一次你付一次的价格,即使你的结果有展现但用户不点击,你也不用花钱。

我把教育机构分为2类:一类是诸如尚德、达内、沪江这样的机构,一年广告预算上亿元,投放在百度的钱也有大几千万。大预算有大预算的玩法,当然题主只有20万预算,肯定不能这么砸钱。

第二类是中小机构,年广告预算只有几十万、十几万的小机构,主要是在寒暑假高峰期投投广告,而且广告渠道的选择不多,主要选择哪些能够精准定向、转化率高的渠道,比如百度SEM或SEO。


教育行业做百度推广应该怎么做效果才最后呢,给大家出几招:

  • 为什么要重视SEM?

毋庸置疑,SEM的ROI要比其他渠道更高,因为搜索是最后的流量收口。而且,人们在PC端的单笔交易均单要远远高于移动端,因为绝大多数人的重要决定,往往习惯在PC端完成, PC端可以提升你获取信息的效率,很少有人在手机上完成特别大额的交易。

  • 企业在SEM渠道的预算占比是多少?

SEM狭义上说是百度,即各企业在百度各产品线上SEM的预算分配。广义的SEM还包括搜狗、神马、360等其他搜索引擎的投放。

总体来说,SEM的预算大概占整体预算的50%。一些中小企业的推广渠道只有SEM,因为他们的预算和精力有限,SEM回报率高、见效最快,比如招商加盟、教育行业的中小客户由于预算有限,几乎将所有的预算都压在了SEM上。

若把SEM分成PC和移动端,16年的数据显示PC大概占比46%。移动搜索中的移动凤巢在百度占比33%,品专矩阵占17%,剩下4%匀给了内容营销、百科等。

百度推广如何优化以获得更好的效果?

  • 账户层面。

广告创意:创意写得怎么样。创意讲究的是金字塔原则:“结论先行”,后面的一切都需要支撑前面提出的结论。所以创意体现形式不管是文案、图片,都要把用户最感兴趣的点优先传达给他,而不要以投机取巧的方式去吸引用户眼球。

关键词选择:相对人工的做法是你必须强调用词的相关性,用户意图、创意、落地页和关键词这四者间都要高度相关。中小企业的核心点是拓词,围绕最核心的点去拓,先从转化效果好的词,再到同类型还未发掘的词或稍微做一些变体。之后才会拓跟他业务完全不相关的新领域的潜在词。但很多中小企业,很难做到最后一步。

定向策略:即关键词定向、地域定向、匹配模式。

长尾化:要注意信息传递的高效性,传递给用户的东西不要过于笼统、宽泛。比如我买一双篮球鞋,我可能有自己具体的需求,个子高的更看重防护性,个子矮的更看重轻便性,这种需求是很清晰的,这时一定要做长尾化跟踪。
本地化:我们在定位一些关键词时,要适当的出现一些地域性的词,这对于提高转化率非常有帮助,本地化属于长尾化的一个细分。
乐高化:把你传递的信息看成一个个独立的个体,同时这些个体能够拼接在一起组成一个主体。乐高化可以细分到何种程度呢?比如我的文案创意里面涉及到几张图片,每张图片背后的效果都是必须要分析的。
  • 落地页

即你投放的网站,这点很重要,它起到信息补充的作用。落地页要做好监测,其实就是在落地页添加一个js代码。这样就等于给投放的每个关键词添加了一个访问URL。这时要提到前面所说的乐高化,经过细致分组的词都是有针对性的,每个词效果不同。通过添加js代码,我可以从后台导出创意报告,以Excel透视表的简单形式展现,从中分析每一个创意细分环节所带来的效果。

  • 细致化运营:

第一,媒体广告投放平台存在很多突发情况,bug非常多,所以需要我们高强度关注。举个简单的例子,App里面的高级样式版本更新不应该在临下班或周末时更新,这是大忌,一旦有错误对接人都找不到。
第二,所有账户都设置提醒。通过站内信、短信、邮件或下载应用等不同形式时刻关注。关注什么?有时账户消费激增、有时花费不出去、有时关键词质量全部清零等突发状况。

如果你是急于要业绩的培训机构校长或者营销从业者,做网络推广还是有捷径的。你可以找第三方的团队来帮你做,不过找外包公司也是一件有技术含量的事情,轻易尝试也会经常被坑。

简单说一些坑甲方的套路:

  1. 做客服外包的,拿甲方个体数据,借甲方名卖自己货;

  2. 做电商代运营的,卖甲方小二资源,和小二对半分利润;

  3. 做自媒体代运营的,两千雇实习生一月写4篇推文就了事;

  4. 玩SEM的,和各地分公司谈返点,甲方烧得多自己赚得多;

  5. 发电子邮件的,反正开信率都低,发几封就停,把费用揣兜;

  6. 发软文新闻稿的,给甲方报高价,然后再转包给水军头干执行;

  7. 卖硬广的,直接从蓝标这样的大公司拿份刊例价,翻倍报给甲方;

  8. 做微博、微信营销推广的,从微播易内部拿刊例价,翻倍报给甲方;

  9. 做网络联盟广告的,买蚂蚁联盟源码做站,后台改数再流量精灵刷数;

  10. 网络视频广告,反正转化率基本是没有,和媒介谈好返点忽悠甲方猛投;

套路是都懂,于是很多人都望而却步了。但是如果有这么一个平台,像天猫一样,上面有500多家优质服务商,平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商,资金第三方存管,对整个服务进程也有监督,那你会不会放心很多?

以上就是山西龙采给大家带来的有关教育培训行业的推广策略分享