山西龙采告诉您如何提升百度信息流转化率

山西龙采告诉您如何提升百度信息流转化率做任何广告,我相信转化率是决定是否选择这个广告的一个重要的衡量标准,那么百度信息流值得投放吗?如果投放百度信息流,那么百度信息流转化率该通

山西龙采告诉您如何提升百度信息流转化率

做任何广告,我相信转化率是决定是否选择这个广告的一个重要的衡量标准,那么百度信息流值得投放吗?如果投放百度信息流,那么百度信息流转化率该通过哪些方法去提升呢?今天我们邀请到山西龙采客户服务中心百度信息流负责人李经理来给大家带来一个比较全面的有关百度信息流提升转化率的问题,以供大家参考


提高信息流转化分为两个方向:1.精准定向 2.优化策略

01 精准定向

投放前对受众人群进行初步假设,基于假设再去做用户调查,得到基本的情况与特点,然后从以下三个方向分析。

1,匹配用户兴趣标签,提升定向精度

通过收集的用户标签及对用户的理解,可尝试搭建用户画像。根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前要清楚三个问题:

对产品感兴趣的用户有哪几类?

用户最近对什么感兴趣?

产品可以满足该类型用户哪些需求?

2,热数据分析,提升定向强度

瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业:汽车、教育、金融……

假设这些广告同时展现给同一个用户,用户究竟会点开哪一个?这就和不同兴趣在用户心里的优先级有关。

抢占客户注意力,不仅要知道用户的兴趣标签,更重要的是:用户当下正在干什么,行为特征有哪些?

这些热数据分析,把握住用户当下的行为特征,切中要点,增强用户对产品的需求和依赖。

3,深挖需求,提升定向有效性

细分用户并有了相应的数据分析后,用户的需求不能只停留在表面,要结合实际情况和挖掘用户深层次的需求。

只有真正联系场景,提供给用户解决方案,这样才能让用户真切的感受到产品的价值,提升好感度。

例如:

1. 给出车型选择及价格,满足用户不同需求;

2. 东西大多?体积太大?结合实际问题,提供解决方案;

3. 立即叫车和预约用车两个选项,立刻送上服务;

02 优化策略

1,根据不同用户阅读场景,选择需求点

产品要根据用户在不同时间、不同场景下具有的不用使用习惯具体分析,迎合趣点。

例如教育培训广告投放,可以利用晨间投放晨读英语的广告,工作时间投放技能培养或证书类考取的广告,晚上休闲娱乐时间投放趣味提升口语的广告......

洞悉用户在时间段的行为特性进行广告内容的输出。

2,根据用户特性优化着陆页

碎片化阅读习惯决定了用户不会长时间停留在一个页面,落地页能否在短时间内和用户建立起有效沟通,便显得特别的重要。

3,常见的线索收集页转化逻辑:

第一屏:我是谁,我能提供什么价值;

第二屏:产品提供的服务,能带来什么价值;

第三屏:如何相信我可以带来这些好处;

第四屏:现在使用的好处。

同时也要注意:信息和服务的描述是否产品描述一致;避免空洞自夸,要展示产品能够带来的实际效益;信息不要堆积的过满,容易视觉疲劳失去阅读耐心。

用户阅读碎片化,提升转化率就要依据分户使用习惯,深入分析,找到突破点,提升用户定向的精度,强度和准确性。

同时也要注意不同时段依据不同阅读场景迎合用户需求分段投放,当然最终的转化落脚到落地页的优化也必须引起重视。