【太原百度公司】新手做网络付费推广,理解这些就不会亏钱

【太原百度公司】新手做网络付费推广,理解这些就不会亏钱做网络推广这几年来,越来越感觉到网络推广平台就好像一所学校。只要你交了学费,其他的事情,各负其责。你的同行就是你的同班同学

【太原百度公司】新手做网络付费推广,理解这些就不会亏钱

做网络推广这几年来,越来越感觉到网络推广平台就好像一所学校。只要你交了学费,其他的事情,各负其责。你的同行就是你的同班同学,同一个平台其他行业做推广的,就是你的校友了。经常有百度公司,58推广,搜狗推广,360推广之类公司举办客户宣讲会,大概就是学校的开学典礼或者校庆了。你在学校注定有竞争,混不到毕业也是可能的。

这个比方有几层意思,我分开说明,希望你能理解一二。


一:任何网络平台都会大量的鼓励你的同行加入进来,让你不光和同行在免费渠道竞争,还和同行从付费渠道竞争。

他们会拿你同行的公司名称,作为案例,和你说,你们行业那个谁,都已经在我们这里开户半年了。这种话术会引起你的自卑,让你感觉到“我怎么会不如他呢”,你这么想,恭喜你,你上当了。

这个话术递进一层,是这么表述的,他们(你的同行)做了好几年了一直在做,就证明我们平台有效果。

错!他们可能只是做习惯了,感觉不做不合适;他们的其他渠道更棒,支持他们有钱浪费;他们也是苦苦撑着,渠道越来越单一,感觉不做这个,会死。这就好像,他们结婚十年了,还没有离婚,肯定过得很幸福。真的吗?

所以,是否决定加入付费推广之前,要充分的考虑之后再决定。平台只负责收费推广,效果是推广者个人(你花钱以后就是你)负责,就算完全没有效果,平台收入不会少一分钱。

二:在犹豫很久以后,你抱着试一试的心态加入了付费的网络推广。(别告诉我你已经充分调查了同行的推广和收入渠道,确定了推广可以赚更多钱!)

要千万注意几个问题:

你的服务能做到多少承诺,你的产品库存够不够,包装是不是禁得起折腾,品牌会不会被人投诉假货,网站能不能随时打开。这类风险,必须要杜绝。

付费的推广比免费的要求更高。网站的打开速度、美观度、专业客服,都有一个新的提升。马上去测试你的网页在手机上打开是什么效果,快不快,好看不好看,能不能找到咨询窗口。如果是高额消费,最好请专业的人去做一个更好的展示页面。

这里是重点:要永远记得,线上的网页就是你线上的店面,布置的好坏直接影响了客户会不会花钱!

三:千万不要抢第一名。

很多新手喜欢有面子,喜欢霸占第一名,这是致命伤。很多个行业,网络推广已经不是独家的福利了,你往往有几十个同行,在前面三到五个位置争来争去,第一名的位置出价尤其高,而很多客户也喜欢货比三家,也就注定了你第一名不一定转化高。

这个账这么算:

第一名点一次30元,点击100次成交5次。每一次成交的成本是:600元。

第三名点一次12元,点击100次成交3次。每一次成交的成本是:400元。

不要感叹点击价格高,一些行业一次点击一顿火锅,那都是亲民价。

四:尽可能多的获取意向客户联系方式。

在网页上设置不同的优惠活动和咨询福利!

那些咨询优惠已经是司空见惯了。如果咨询能送实物大礼包,那才是杀手锏,能最大限度地提高来访客户的转化。咨询免费送样品等等,都是产品销售中的常事了。

但是,这里一定注意风险,送样品必须有门槛,只送给意向客户,签订一个意向客户返款合同之类的,以后采购,可以有优惠,签订后送样品,确保每一份付出,都不被利用和浪费。

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